2009净水行业分析
——自动售水机
自动售水机是近几年来在国内市场上出现的一种新型的饮水方式。现制现售、自动贩卖、新鲜。就像把纯净水厂开到了住户的家门口，因此，自动售水机逐渐成为大众饮水新时尚。
历史上人类对水的认识，是一个逐步提高的过程，自然水——井水——自来水——现在的直饮纯净水——能量水，也就是人们常说的“喝健康水，方长寿”才是现代饮水新观念。目前我国有上百种净水设备，但名目繁多的产品同时也鱼龙混杂，世界上各种净水设备争奇斗艳。专家认为：世界上80%的疾病与水有关，那么选择怎样的水才是好水呢？
自来水：自来水厂生产的自来水是基本安全的但水中有氯气。细心的人们经常会发现，水龙头拧开时有泥沙、漂白粉、红虫等，水中还有大量的漂浮物和颗粒，这些现象是普遍性的。这是因为：
1、 管道污染：自来水出厂后，要经过漫长的市政管网才能到你家，而管网一般都年代久远，管道内有大量沉积物、铁锈等。即使是新管道，在设管过程中也会有水泥、石头、河沙埋入管道，对家里的通水设施及家人健康带来威胁。
2、 二次供水污染：对于某些高楼或楼盘，往往采用二次供水方法解决供水。如楼顶安置一储水箱。此水箱本身会产生铁锈及沉积物，而且会有大量的如昆虫、动物尸体（如老鼠）、灰尘等。
3、 加氯消毒：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，在氯化过程中，氯同有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷（THM’’s），卤乙酸(HAAS)等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是导致癌症、心脏病的主要因素。美国著名生物化学家HerbertSchwartz博士认为：“氯真是太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。”
见电解试验图，左边一杯经RO反渗透膜过滤的纯净水，右边一杯是自来水
解决办法：
上面介绍的情况，在任何小区任何国家都会产生。在德国，为彻底解决自来水二次污染的问题，从1988年开始，从法律上（DIN1988）明确了解决办法，即居民住宅必须在其主水管上安装一只前置过滤器，确保管网中产生的大量沉淀杂质不会对人体造成伤害，并且对暗敷、水喉、电器起到积极的保护作用。
而在中国经初步估算，城市喝开水的比例占60%，喝桶装水的比例占35%，直接喝自来水的占5%，在农村则普遍选择生饮井水。
井水：大多井水水质多项指标不符合国家生活饮用水卫生标准，其中锰元素及细菌超标尤为严重。总大肠菌群及耐热大肠菌群严重超出国家标准限值，长期食用将对人体产生危害。按照国家规定，水质中锰元素超出国家标准８倍，属严重超标，长期摄入容易积蓄在人体的肝、肾、脑、骨等部位，引起慢性神经中毒。“锰中毒”症状表现为虚弱、厌食、肌肉疼、行动慢、缺乏表情、四肢行动笨拙。还有一些浅井的水遭受重金属污染，饮用遭受污染的不洁净水源,会导致肠及消化道疾病而死亡。浅井的水距地表很近易受污染，各项卫生指标严重超标。给人们的身体健康造成了危害。
开水的危害：“开水很健康”。将开水烧开，喝开水成了人们根深蒂固的生活习惯。如果是自来水烧开，烧开之后，自来水中原有的氧气和二氧化碳含量会降低，氯气和次氯酸基本就没有了，钙镁离子含量和细菌含量都会有所下降, 但是细菌、病毒的尸体和耐高温细菌、病毒、杂质及重金属等仍然继续保留在水中。开水中三氯甲烷的含量也比自来水要高。开水若是反复烧开由于蒸馏作用，矿物质浓度增加，会使水里含有的重金属，砷化物，氰化物，亚硝酸盐等物质会由于反复烧开使水浓缩而使这些物质的浓度增加，对人体的健康产生危害。
桶装水的不足：
1） 饮水机使用过程中的二次污染；
2）桶装水使用过程中，每放出1升的水，必有1升体积的空气夹带着细菌和尘埃进入水瓶中，开瓶3天，水质就会受污染；
3）水桶不卫生：一些不法商人没有对水桶定期清洗、消毒、甚至回收和使用一些不合格的破旧水桶，部分用社会上廉价的废旧塑料、报废桶、光碟以及通过各种途径进口的塑料洋垃圾制桶，严重威胁人体健康，危害巨大；
4）消费者焦渴难耐时，还得电话预定太麻烦；
5）无法保证终端用水的水质，有些黑心水店用自来水来代替桶装水；
6）品德差的送水工也是潜在危险，对家庭的安全和隐私都造成一定影响。
7）成本高，废旧桶污染环境不利于环境保护。
直饮纯净水：专家建议，桶装水的危害越来越被人们所认识，桶装水盛极而衰，将驶入慢车道，所以需要找到比桶装水更实惠更健康的替代产品——家门口的纯净水造水厂（自动售水机），此售水机采用迄今为止世界上最先进的水处理方法RO反渗透膜高新水处理技术制水，制出的纯净水达到世界卫生组织（WTO）饮水卫生标准，无需煮沸即可生饮。完全自动化运行，现制现售，用户可随需购取。在用户看得见的情况下制造出纯净的新鲜活水，保证放心的喝上健康水。
能量水（超能活水）： 随着人们生活水平的提高，单纯的喝对身体无害的纯净水已不能满足人们需求，人们需要的不仅是干净的水，更需要有保健功能的健康好水，于此才能达到健康长寿的标准，今天，科学家们完美地诠释了长寿的秘诀。
1、 保持乐观的心态
2、 不抽烟、不喝酒、少吃肉类、多吃清淡食物、蔬菜、水果
3、 早睡早起，良好的作息时间
4、 生活环境悠闲、宁静、无污染
5、 优质饮水标准：
l 洁净不含细菌、有机物、重金属等有害物质
l 含对人体有益且比例适当的矿物质
l PH值为弱碱性
l 水分子团小，溶解性、渗透力强
l 有负电位
康之健自动售水机制出的超能活水正是符合以上优质水标准，健康长寿从饮用超能活水开始。
自动售水机此时作为一种很好的饮水方式，并以替代者的角色出现恰逢其时，自动售水机像太阳能般的正逐渐普及开来。
湖南大学在购买了10台自动售水机投入运行之后，被评为国家级学生饮水示范工程，由此可见自动售水机行业的这种规范化的市场操作模式。
直饮水行业在中国是慢热的过程，直饮水从上世纪90年代初以产品形式进入中国至今已经有多个年头，就整体而言，消费者的终端认知度和接受度都得到了极大的提高，同时进入的企业也越来越多，行业也越来越规范，整个终端水处理行业正呈30%以上的速度飞速增长，这都足以说明这个行业已经具有了一定的市场地位，形成了气候。
自动售水机的经营无需经验，现金收入，利润平稳，丰厚回报。
——水家电系列
水家电可分为净水器、纯水机、超能活水水机、软水机等。2008年的水家电市场发展缓慢。水家电在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，目前整个行业利润空间都在40%-60%。
净水器：从中国家用净水器的发展过程及技术趋势来看，净水器在国内的发展大致可以分为四个阶段：第一阶段，高价，知道的人少，进口为主；第二阶段，市场蓬勃、技术混乱，价格战；第三阶段，国内厂家发展起来，竞争恶劣导致行业的整体不信任。从营销角度看，大型连锁卖场及大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！从以上家用净水器的发展过程来看，净水器在不断地靠近人民的生活。
纯水机：纯水机品牌为数不少，进口品牌价位偏高。纯水机市场，还没有出现成熟的领军型企业，中小品牌的竞争是无序的，还有一些小品牌由于缺少长远发展的战略规划，草率进入市场，甚至以不正当的手段竞争，以次充好，混淆纯水机和其它水家电的概念，造成了纯水机市场竞争的混乱局面，因此，选择产品应着重考虑售后服务。
能量水水机：自来水经过反渗透膜处理，将自来水变成纯净水后，理经过陶瓷滤芯活化处理，将水处理成弱碱性、小分子团、负电位、含适量微量元素和矿物质的优质水，可中和酸毒、清除自由基。此水机适合活化自来水或纯净水，“喝水喝出健康”！许多人在惊叹的同时，更多的人选择购买受益。每天只要喝几杯康之健超能活水，轻轻松松就能预防酸毒引起的各种疾病。使用方便，价格实惠，是广大家庭的健康首选。
软水机：由于大部分农村及别墅区水源都是自备井，用地下水，水质较硬，水垢比较多。这些住户很多追求高质量生活的人是购买软水机的主要群体。在发达国家中软水机使用十分普遍，因此海归人士则也是软水机购买的另一主要终端消费群体。可以说这些消费群体是引领社会消费潮流的方向标。因此，随着人们对使用软水认知度的提高以及越来越多高档住宅区的建立，软水机将掀起一股消费热潮，市场会得到迅速发展。总之，软水机代表着更高品质、更时尚和更现代化的生活方式，除了上述几类高端消费群体，越来越多普通家庭用户也有了隐约消费意识。
业内人士认为，国内直饮水行业还处于发展阶段，品种五花八门，销售方式各不相同。与此同时，产品质量不高也是行业发展的“拦路虎”。大部分生产企业为抢夺经销商而低价竞争，造成产品质量差，导致恶性循环，这是制约该行业发展的根本原因。业内人士分析指出，目前水家电整体都处于上升阶段，品牌集中度不高，但是，随着经济的变化，很多缺乏技术的小企业都倒闭了，现在是技术型企业抢占市场、整合市场的大好时机。
我国人口多水污染日益严重，健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。自动售水机和水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。
康之健公司的一大特点，当品牌建造时机还不成熟的时候，则潜心在生产和研发上做文章，而且做出差异化并领先于同行，目前正在向品牌化方向操作和学习，已经形成了市场上一股不可小视的力量。
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